Visual-Selling für wirksame Kundengespräche

Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anschaulich darstellen

Trainerin: Miriam Hamel

Möchten Sie zukünftig den Nutzen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung besser darstellen, Ihre Gesprächspartner im Inneren berühren und dadurch begeistern? Möchten Sie in Verkaufsgesprächen einfach anders sein, damit persönliche Lösungswege ermöglichen und so im Gedächtnis Ihrer Kunden bleiben?

Dann ist dieses Online-Seminar für visuelles Storytelling und effektiven Kundendialog genau richtig für Sie. Denn das einzigartige, vom BDVT mit dem Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching ausgezeichnete Konzept, lässt Sie effektiv das Visualisieren und dessen geschickten Einsatz im Gespräch erlernen und so zukünftig positiv emotional verkaufen.

Dieses Seminar ist für alle geeignet,

  • die gemeinsam mit ihren Gesprächspartnern einen besseren und effektiveren Dialog erreichen wollen.
  • die Perspektivenwechsel und –erweiterungen erzielen und damit sowohl einen persönlichen Lösungsweg als auch neue Qualitäten und Sichtweisen auf Themen ermöglichen wollen.
  • die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten.
  • die sich von ihren Mitbewerbern abheben und im Gedächtnis Ihrer Kunden/Interessenten verankern wollen.
  • die mehr Freude an Verkaufsgesprächen erleben möchten und einen effektiven Gesprächsleitfaden für ihre Verkaufsgespräche suchen.

Workshop- Inhalte und -Methoden

Bereits in der Begrüßungsphase können Sie mit Stift und Papier oder Tablet aktiv werden. Erfahren Sie, wie Sie visuelle Icons, sogenannte IdeaPix, schnell entwickeln, zeichnen und individuell einsetzen. Im Anschluss daran lernen Sie, Ihre visuelle Sprache mithilfe des DiSG-Modells an Ihren Gesprächspartner anzupassen. Schließlich tauchen Sie ein in Geschichten, erfahren deren dramaturgischen Aufbau und nutzen diese Erkenntnis für Ihre eigene visuelle Darstellung. In zahlreichen Übungen, sowohl für sich selbst, als auch in der Gruppe, erarbeiten Sie sich Themen selbst, erproben Gelerntes und festigen Ihre neuen Fähigkeiten.

Inhalte

Visuelle Kommunikation im Business
Dialoge visuell unterstützen
Gesprächspartner aktivieren
Einsatz von Geschichten und ihr dramaturgischer Aufbau
Visuelle Icons (IdeaPix)

Methoden

Grundtechniken der Visualisierung mit Visuellen Icons
selbst passende Bilder finden und entwickeln
visuelles Storytelling
DiSG-Modell im Überblick
Übungen einzeln und in Gruppen

Trainings-Ziele

  • Etablieren eines effektiven Kundendialogs durch Perspektivwechsel, erweiterte Sichtweisen, höhere Kreativität und Qualität durch Live-Visualisierung.
  • Ansprechende und eindrucksvolle Präsentationen durch die geschickte Kombination von Erzähl-, Frage- und Visualisierungstechniken.
  • Erstellen eines einfachen, visuellen und emotional positiv ansprechenden Verkaufsleitfadens, um komplexe und erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen einfach und verständlich zu erklären.

Wie sieht die Arbeit im Online-Seminar aus?

Das Online-Seminar findet im Workshop-Charakter statt. Legen Sie sich daher schon vorher Stift und Papier oder Tablet bereit, um von Anfang an visualisieren zu können. Daneben gibt es viele Möglichkeiten, neue Techniken zu erlernen, nützliche Modelle für die eigene Präsentation kennenzulernen und schließlich selbst zu nutzen.

In Einzelübungen visualisieren Sie selbst von Anfang an, erstellen sich Ihre eigene Präsentation zu Ihrem Geschäftsthema und erfahren so jedes theoretische Detail in der Praxis. Echte Geschäftsbeispiele erarbeiten Sie in Gruppenübungen, deren Ergebnisse Sie präsentieren. Damit ist ein optimaler Transfer in den Alltag gewährleistet.

Im Anschluss an das Live-Webinar haben Sie die Möglichkeit, im Forum weitere Impulse zu erhalten, Fragen zu stellen und in Interaktion mit der Trainerin und den anderen Teilnehmern zu treten. Sie können sich untereinander austauschen und so an Ihren eigenen Themen arbeiten. Hierfür erhalten Sie 4 Wochen lang einmal in der Woche eine neue Aufgabenstellung, mit Anleitung und Beispielen.

Insgesamt können Sie 3 Monate lang auf alle Inhalte zugreifen. Dazu zählen auch die Videoaufzeichnung des Online-Seminars, die Teilnehmerunterlagen und weitere Dokumente, die Sie unterstützen, die visuelle Kommunikation erfolgreich in Ihren Alltag zu integrieren.

Darüber hinaus gibt es die Möglichkeit, ein halbstündiges Online-Coaching zu nutzen. Den Termin dazu können Sie mit der Trainerin frei vereinbaren. In diesem können Sie konkrete und noch ungelöste Fragen klären, Ihre Lösungen besprechen oder weitere Impulse erhalten.

Termine, Leistungen, Teilnahmegebühr und Anmeldung

Termin:
Webinar: 06.09.2017, 9:00 – 10:30 Uhr
Anschließend Weiterarbeit im Forum

Dauer
4 Wochen

Teilnehmerzahl
min. 5 TN, max. 15 TN

Teilnahmegebühr
Standard: 183,00 € zzgl. 19% MwSt.
Mit Coaching: 257,00 € zzgl. 19% MwSt.

Leistungen

1 Live-Online-Workshop (90 Min.)

4 Wochen gemeinsame Arbeit im Forum:
Unterlagen, Texte, Input, Methoden und Übungen, etwa 2 mal wöchentlich.
Während der Zeit Begleitung durch die Trainerin

Nutzung des OAZE – Online-Forums für 3 Monate

Videoaufzeichnung des Live-Webinars und Bereitstellung im OAZE – Online-Forum

Handout und Unterlagen des Workshops

Optional: halbstündiges Online-Coaching

Ihre Trainerin

Name Dipl.-Ing. Miriam Hamel

Beruf (und beruflicher Werdegang) mit Trainer-Hintergrund und Erfahrungen

  • Geschäftsführung Visual Selling GbR, seit 2015
  • 2007-2015 IT-Berater und Datenschutzexperte bei SAP SE & Co. KG
  • 2003-2007 Softwareentwickler IT-Sicherheitsexperte bei Fraunhofer IPSI und SIT
  • 2003-2007 IT-Studium BA Mannheim
  • 1999-2003 Studium Lehramt an Grundschulen Universität Erfurt

Einige persönliche Ergänzungen

Hobbies: Hunde, Katzen, Gesang
Sonstiges: Ich lerne gerne immer wieder etwas Neues; Mutter von 4 Kindern

 Und hier etwas ausführlicher

Mein Name ist Miriam Hamel und ich bin Geschäftsführerin und Trainerin der Visual Selling GbR.

Bevor ich dazu kam, studierte ich Lehramt an Grundschulen und im Anschluss Informationstechnik. Dies begeisterte mich sehr. Als IT-Sicherheitsberaterin war ich so einige Zeit unterwegs. Nebenher führte ich aber auch immer wieder Trainings für Kollegen durch. In diesem Rahmen erkannte ich, wie wichtig die Live-Visualisierung ist und wieviel einfacher es ist, ein Thema mit eigenen Visualisierungen zu erklären, als mit fertigen PowerPoint-Präsentationen.

Ich merkte, wie sich Vertrieb und Training damit neu gestalten lassen. Das motivierte mich, Ihnen diese Methodik zu zeigen. Daher befähige ich Sie nun, live vor Ihrem Publikum zu visualisieren, komplexe Sachverhalte, Dienstleistungen und Produkte einfach darzustellen und deren Nutzen für Ihre Zuhörer und Zuschauer sichtbar zu machen.

Mein Fokus liegt dabei auf der Durchführung und Umsetzung von Online-Veranstaltungen. Ich freue mich, Sie ebenfalls davon begeistern zu können und wünsche Ihnen schon jetzt viel Spaß im Online-Seminar.

Teilnehmerstimmen

„Das achtsame und aufmerksame Aufnehmen der Themen bzw. Fragestellungen und das gemeinsame Arbeiten daran in angenehmer Workshopatmosphäre öffnet Möglichkeitenräume und lässt Impulse entstehen. Durch diese Art des Visualisierens entsteht eine neue Qualität des Erkennens. Somit werden Prozesse voran gebracht und befördert. Wundervolle Zusammenarbeit. Herzlichen Dank.“

(Elke Rudolph, Zeitlos Yoga und Coachin)