Visual-Selling für wirksame Kundengespräche

Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anschaulich darstellen

Trainerin: Miriam Hamel

Möchten Sie zukünftig den Nutzen Ihres Trainings,  Produktes oder Ihrer Dienstleistung besser darstellen, Ihre Gesprächspartner im Inneren berühren und dadurch begeistern? Möchten Sie in Verkaufsgesprächen einfach anders sein, damit persönliche Lösungswege ermöglichen und so im Gedächtnis Ihrer Kunden bleiben?

Dann ist dieses Online-Seminar für visuelles Storytelling und effektiven Kundendialog genau richtig für Sie. Denn das einzigartige, vom BDVT mit dem Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching ausgezeichnete Konzept, lässt Sie effektiv die visuelle Kommunikation erlernen und so zukünftig positiv emotional verkaufen.

Dieser Workshop ist für alle,

• die ein besseres gemeinsames Verständnis vom Gesprächsgegenstand erreichen wollen
• die mehr Freude an Verkaufsgesprächen erleben möchten und ihren Gesprächspartner begeistern wollen
• die sich von ihren Mitbewerbern abheben und im Gedächtnis Ihrer Kunden/Interessenten verankern wollen
• die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen effektiv verkaufen wollen

Workshop- Inhalte und -Methoden

Bereits in der Begrüßungsphase können Sie mit Stift und Papier oder Tablet aktiv werden. Erfahren Sie, wie Sie visuelle Icons, sogenannte IdeaPix, schnell entwickeln, zeichnen und individuell im Seminar einsetzen.

Im Anschluss daran lernen Sie, eine Fragetechnik mit der Live-Visualisierung zu verbinden, um so noch mehr aus dem Training herauszuholen. Tritt beispielsweise bei einem oder mehreren Teilnehmern ein Problem auf, z.b. dass er etwas nicht versteht, können Sie durch das Nachfragen an das eigentliche Problem gelangen. Mittels  der Visualisierung machen Sie dieses schnell sichtbar, können sich besser verständigen und darauf basierend die Lehrinhalte nochmals anders darstellen. In Übungen können Sie dieses Wissen selbst ausprobieren.

Im angeschlossenen Forum erhalten Sie weiteres wertvolles Wissen. So erfahren Sie, wie Storytelling funktioniert, weshalb es im Training nützlich ist und wie Sie es dort einsetzen können. Auch dieses lernen Sie mit der Live-Visualisierung zu kombinieren.
Schließlich erhalten Sie einen Überblick zu dem Verhaltensmodell DiSG und erfahren, wie Sie Ihre Visualisierungen entsprechend des Types Ihres Gesprächspartners anpassen. Gelingt Ihnen dies, ist dieser begeistert.

Inhalte

• Wirkung der visuellen Unternehmenskommunikation und Abgrenzung von Sketchnotes
•  Eigene Bilderbibliothek mit Visual Selling® IdeaPix
• Dialoge und Verkaufsgespräche visuell unterstützen
• Visual Selling® Sales Punch – Fragen für mehr Teilnehmer- und Kundennähe
• Typengerechtes Visualisieren mit dem EVERYTHING DiSG®-Modell
• Geschichten gekonnt erzählen und visuell unterstreichen

Methoden

• Grundtechniken der Visualisierung
• Visual Selling® Sales Punch (Fragetechnik)
• EVERYTHING DISG® Sales Punch (Fragetechnik)
• Visuelles Storytelling
• Übungen einzeln und in Gruppen

 

Trainings-Ziele

• Etablieren eines effektiven Teilnehmer- und Kundendialogs durch Perspektivwechsel, erweiterte Sichtweisen, höhere Kreativität und Qualität durch Live-Visualisierung.
• Initeressante und eindrucksvolle Präsentationen durch die geschickte Kombination von Erzähl-, Frage- und Visualisierungstechniken.

 

Wie sieht die Arbeit im Online-Seminar aus?

Das Online-Seminar findet im Workshop-Charakter statt. Legen Sie sich daher schon vorher Stift und Papier oder Tablet bereit, um von Anfang an visualisieren zu können. Daneben gibt es viele Möglichkeiten, neue Techniken zu erlernen, nützliche Modelle für die eigene Präsentation kennenzulernen und schließlich selbst zu nutzen.

In Einzelübungen visualisieren Sie selbst von Anfang an, erstellen sich Ihre eigene Bilderbibliothek zu Ihrem Geschäftsthema und erfahren so jedes theoretische Detail in der Praxis. Echte Geschäftsbeispiele erarbeiten Sie in Gruppenübungen, deren Ergebnisse Sie präsentieren. Damit ist ein optimaler Transfer in den Alltag gewährleistet.

Im Anschluss an den Online-Startworkshop im Webinar haben Sie die Möglichkeit, im Forum weitere Impulse zu erhalten, das Erlernte zu vertiefen, Fragen zu stellen und in Interaktion mit der Trainerin und den anderen Teilnehmern zu treten. Sie können sich untereinander austauschen und so an Ihren eigenen Themen arbeiten. Hierfür erhalten Sie 4 Wochen lang zweimal in der Woche ein neues Video mit Erklärungen, sowie eine passende Übung mit Anleitungen und Beispielen.

2 Wochen nach dem Online-Starwebinar werden Sie nochmals zu einem Webinar eingeladen. Dieses dient dazu, Ihre eventuell offenen Fragen zu beantworten.

Insgesamt können Sie 2 Monate lang auf alle Inhalte zugreifen. Dazu zählen auch die Videoaufzeichnung des Online-Seminars, die Teilnehmerunterlagen und weitere Dokumente, die Sie unterstützen, die visuelle Kommunikation erfolgreich in Ihren Alltag zu integrieren.

Möchten Sie noch mehr für sich herausholen? Dann nutzen Sie das persönliche Online-Coaching für sich. Eine Stunde haben Sie die Möglichkeit, Ihr Geschäftsthema konkret werden zu lassen. Vielleicht steht eine wichtige Präsentation an, das Verkaufsgespräch muss verbessert werden oder im Team soll ein neues Vorgehen erarbeitet werden. Dann ist dieses Coaching genau richtig für Sie!

Den Termin dazu können Sie mit der Trainerin frei vereinbaren.

Termine, Leistungen, Teilnahmegebühr und Anmeldung

Termin:
Start-Workshop (Webinar): 14.03.2018, 10 Uhr
Anschließend Weiterarbeit im Forum
2. Webinar 26.03.2018, 10 Uhr

Dauer
4 Wochen

Zugriff
2 Monate

Teilnehmerzahl
min. 5 TN, max. 15 TN

Teilnahmegebühr
Standard: 250,00 € zzgl. 19% MwSt.
Mit Coaching: 350,00 € zzgl. 19% MwSt.

Leistungen

• Live-Online-Workshop (90 Min.) zum Start und ein zweites Webinar zu Fragen der Teilnehmer
• Nutzung des OAZE – Online-Forums für 2 Monate
• Videoaufzeichnung des Workshops und Bereitstellung im OAZE – Online-Forum
• 2 x wöchentlich ein Video mit neuen Methoden und Modellen, Übungen, Anleitungen und Beispielen
• Über den gesamten Zeitraum hinweg Fragemöglichkeiten an die Trainerin im Forum
• Optional: einstündiges Online-Coaching

Ihre Trainerin

Name Dipl.-Ing. Miriam Hamel

Beruf (und beruflicher Werdegang) mit Trainer-Hintergrund und Erfahrungen

• Geschäftsführung Visual Selling GbR, seit 2015
• 2007-2015 IT-Berater und Datenschutzexperte bei SAP SE & Co. KG
• 2003-2007 Softwareentwickler IT-Sicherheitsexperte bei Fraunhofer IPSI und SIT
• 2003-2007 IT-Studium BA Mannheim
• 1999-2003 Studium Lehramt an Grundschulen Universität Erfurt

Einige persönliche Ergänzungen

Hobbies: Hunde, Katzen, Gesang
Sonstiges: Ich lerne gerne immer wieder etwas Neues; Mutter von 4 Kindern

 Und hier etwas ausführlicher

Mein Name ist Miriam Hamel und ich bin Geschäftsführerin und Trainerin der Visual Selling GbR.

Bevor ich dazu kam, studierte ich Lehramt an Grundschulen und im Anschluss Informationstechnik. Dies begeisterte mich sehr. Als IT-Sicherheitsberaterin war ich so einige Zeit unterwegs. Nebenher führte ich aber auch immer wieder Trainings für Kollegen durch. In diesem Rahmen erkannte ich, wie wichtig die Live-Visualisierung ist und wieviel einfacher es ist, ein Thema mit eigenen Visualisierungen zu erklären, als mit fertigen PowerPoint-Präsentationen.

Ich merkte, wie sich Vertrieb und Training damit neu gestalten lassen. Das motivierte mich, Ihnen diese Methodik zu zeigen. Daher befähige ich Sie nun, live vor Ihrem Publikum zu visualisieren, komplexe Sachverhalte, Dienstleistungen und Produkte einfach darzustellen und deren Nutzen für Ihre Zuhörer und Zuschauer sichtbar zu machen.

Mein Fokus liegt dabei auf der Durchführung und Umsetzung von Online-Veranstaltungen. Ich freue mich, Sie ebenfalls davon begeistern zu können und wünsche Ihnen schon jetzt viel Spaß im Online-Seminar.

Teilnehmerstimmen

„Das achtsame und aufmerksame Aufnehmen der Themen bzw. Fragestellungen und das gemeinsame Arbeiten daran in angenehmer Workshopatmosphäre öffnet Möglichkeitenräume und lässt Impulse entstehen. Durch diese Art des Visualisierens entsteht eine neue Qualität des Erkennens. Somit werden Prozesse voran gebracht und befördert. Wundervolle Zusammenarbeit. Herzlichen Dank.“

(Elke Rudolph, Zeitlos Yoga und Coachin)